Lo que la ley franquicias permite y casi nadie te explica
En el sistema de franquicias argentino, uno de los problemas más frecuentes que enfrentan los franquiciados es la acumulación de stock inmovilizado.
Productos que no rotan, mercadería próxima a vencer o simplemente desfasajes en la demanda pueden impactar directamente en la rentabilidad del negocio.
Frente a este escenario, surge una pregunta clave:
¿Está permitido intercambiar mercadería entre franquiciados?
Lo que dice la ley
El contrato de franquicia en Argentina está regulado por el Código Civil y Comercial de la Nación (arts. 1512 a 1524).
Si bien el franquiciante tiene la facultad de establecer condiciones para:
- preservar la uniformidad del sistema
- garantizar la calidad
- proteger la identidad de la marca
la normativa no prohíbe el intercambio de mercadería entre franquiciados.
Entonces, ¿cuándo es posible?
El intercambio puede considerarse válido cuando se cumplen ciertas condiciones:
✔️ El producto mantiene los estándares de calidad exigidos por la marca
✔️ Existe trazabilidad (origen identificable del producto)
✔️ No se altera la experiencia del consumidor ni la imagen de la franquicia
En estos casos, no hay una afectación real al sistema.
¿Por qué muchas marcas lo restringen?
En la práctica, muchos contratos limitan o desalientan este tipo de intercambios.
Las razones suelen ser:
- Centralizar el control del abastecimiento
- Mantener el volumen de compra dentro de la red oficial
- Evitar circuitos paralelos de comercialización
Sin embargo, cuando estas restricciones no tienen una justificación objetiva, pueden generar un perjuicio económico directo al franquiciado.
El problema de fondo
El verdadero conflicto no es el intercambio en sí, sino el impacto económico que genera la imposibilidad de gestionar eficientemente el stock.
Un franquiciado que no puede rotar su mercadería:
- pierde rentabilidad
- inmoviliza capital
- asume riesgos que no siempre le corresponden
Una mirada estratégica
El intercambio de mercadería, bajo condiciones controladas, puede ser una herramienta legítima de gestión dentro del sistema de franquicias.
Negarlo de forma absoluta, sin fundamentos técnicos o comerciales, puede desnaturalizar el equilibrio de la relación contractual.
El rol de la Cámara Argentina de Franquiciados
Desde la CAF trabajamos para:
- analizar estas situaciones caso por caso
- detectar posibles abusos contractuales
- brindar herramientas para que los franquiciados puedan defender su inversión
Porque donde hay un franquiciado en riesgo, la CAF interviene.
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